A Magia da Execução no PDV

1. Perdas por má disposição de produtos Estudos mostram que mais de 50% das decisões de compra são tomadas na frente da gôndola. Quando os produtos estão mal posicionados, com etiquetas ausentes ou desorganizados, há uma queda média de até 6% nas vendas. Além disso, cerca de 75% das vendas em loja ocorrem diretamente nas prateleiras, e sua correta organização pode gerar até +2% de incremento nas vendas. 2. Impacto da ausência de preços e produtos fora do lugar Falhas invisíveis nas gôndolas — quando o produto está no estoque mas não visível ao consumidor ou sem preço — podem gerar perdas de até 6% no faturamento. Outro dado alarmante: 40% dos clientes que não encontram o produto ou não veem o preço desistem da compra imediatamente, e não buscam alternativas. Isso representa em média uma perda de 3,3% nas vendas potenciais. 3. Prejuízos causados por falhas no merchandising O varejo global já contabiliza perdas bilionárias devido à má execução no ponto de venda. Erros de precificação, ru...

  10 de junho de 2025 O mercado de suplementos alimentares no Brasil, com o whey protein em posição de destaque, encontra-se em um período de crescimento notável e profunda transformação. Impulsionado por uma crescente conscientização sobre saúde e bem-estar, o consumo de whey protein transcendeu seu nicho original nas academias, alcançando um público significativamente mais diversificado. Este novo contingente de consumidores inclui idosos, veganos, vegetarianos, pacientes bariátricos e a população em geral, todos buscando benefícios que vão além da performance física, como suporte nutricional e prevenção de doenças. Este movimento de "democratização" do consumo é claramente refletido em ganhos financeiros robustos e projeções otimistas para os próximos anos. Entre 2019 e 2023, o setor de suplementos no Brasil registrou um crescimento de aproximadamente 70% em receitas, movimentando cerca de R$ 4,6 bilhões no ano passado. As vendas de suplementos proteicos, categoria que in...

  O Trade Marketing é uma ponte entre a indústria e o varejo, com o objetivo de garantir que os produtos estejam disponíveis, visíveis e atrativos no ponto de venda (PDV). Ele se desdobra em três níveis de atuação: Trade Operacional , Trade Tático e Trade Estratégico , todos apoiados por Inteligência de Mercado . 1. Trade Operacional: Execução no PDV O Trade Operacional é a linha de frente do trade marketing. Ele envolve a execução das ações no ponto de venda, como: Reposição de produtos nas gôndolas Montagem de materiais de merchandising (displays, wobblers, faixas de gôndola) Ações promocionais com degustadoras ou promotores Verificação de planogramas e precificação Exemplo prático: Uma marca de refrigerantes lança uma nova embalagem e envia promotores para supermercados com materiais de PDV como totens e faixas. Eles garantem que o produto esteja bem posicionado e com preço visível, além de oferecerem degustações. 2. Trade Tático: Planejamento de Campanhas e Ações O Tr...

  📌 Introdução Em muitas empresas, o time comercial é visto como o único responsável por gerar resultados. Mas essa visão está ultrapassada. Em um mercado cada vez mais competitivo, vendas é um esporte coletivo. Se o comercial corre, o resto da empresa não pode andar — precisa correr junto. 📊 Dados que comprovam: 67% das organizações sofrem com desalinhamento interno entre áreas, o que impacta diretamente a performance comercial. Empresas com alta sinergia entre departamentos podem aumentar a conversão em vendas em até 35%. 🔍 A Realidade: Performance Comercial é Coletiva A performance comercial depende diretamente da integração entre áreas. Quando cada setor entende seu papel no processo de vendas, os resultados se multiplicam. Veja como cada área pode acelerar (ou travar) o desempenho: 🎯 Marketing Função: Gerar demanda, atrair leads qualificados e fortalecer a marca. Exemplo real: A HubSpot integra marketing e vendas com metas compartilhadas e CRM unificado, garantindo que os ...

 Você sabia que o cross merchandising pode aumentar o ticket médio em até 20%? O cross merchandising é uma estratégia de marketing no varejo que consiste em posicionar produtos complementares próximos uns dos outros para estimular compras adicionais. Por exemplo, colocar queijo ralado próximo ao macarrão ou filtros de café ao lado do pó de café. Essa técnica visa facilitar a jornada do consumidor, incentivando compras por conveniência e impulso. ​ Benefícios comprovados Segundo o especialista em gestão de mercados Leandro Rosadas, o cross merchandising pode aumentar o ticket médio em até 20% e a margem de lucro em 2% . Além disso, estudos indicam que essa estratégia pode: ​ Aumentar as compras por impulso em até 20% ; Maximizar o uso do espaço de vendas, levando a um aumento de 10% nas vendas por metro quadrado ; Reduzir o tempo de decisão de compra em até 25%, facilitando a jornada do consumidor .​ Como aplicar no seu negócio Para implementar o cross merchandi...