🏃‍♂️ O Comercial Corre, o Resto da Empresa Não Pode Andar!

 


📌 Introdução

Em muitas empresas, o time comercial é visto como o único responsável por gerar resultados. Mas essa visão está ultrapassada. Em um mercado cada vez mais competitivo, vendas é um esporte coletivo. Se o comercial corre, o resto da empresa não pode andar — precisa correr junto.


📊 Dados que comprovam:


67% das organizações sofrem com desalinhamento interno entre áreas, o que impacta diretamente a performance comercial.


Empresas com alta sinergia entre departamentos podem aumentar a conversão em vendas em até 35%.



🔍 A Realidade: Performance Comercial é Coletiva

A performance comercial depende diretamente da integração entre áreas. Quando cada setor entende seu papel no processo de vendas, os resultados se multiplicam. Veja como cada área pode acelerar (ou travar) o desempenho:



🎯 Marketing

Função: Gerar demanda, atrair leads qualificados e fortalecer a marca. Exemplo real: A HubSpot integra marketing e vendas com metas compartilhadas e CRM unificado, garantindo que os leads gerados sejam realmente aproveitados.



🛒 Trade Marketing

Função: Garantir visibilidade e execução no ponto de venda. Exemplo real: A Ambev utiliza dados em tempo real para ajustar campanhas e materiais de PDV conforme o desempenho por região.



🧠 Trade Categoria

Função: Analisar o comportamento do consumidor e otimizar o sortimento. Exemplo real: O Grupo Pão de Açúcar usa análises de categoria para ajustar o mix de produtos por loja, aumentando a conversão e o ticket médio.



🧭 Trade Canal

Função: Adaptar estratégias conforme o canal (varejo, atacado, e-commerce). Exemplo real: A Nestlé, Danone e grandes outras marcas desenvolvem ações específicas para cada canal, como promoções exclusivas para e-commerce e ativações em lojas físicas.



🚚 Logística

Função: Garantir que o produto esteja disponível no lugar certo, na hora certa. Exemplo real: A Amazon é referência em logística integrada com vendas, usando algoritmos para prever demanda e otimizar estoques e entregas.



🤝 Time Comercial (Field Sales / Inside Sales)

Função: Fechar negócios e alimentar os outros times com feedbacks do campo. Exemplo real: A Salesforce promove reuniões semanais entre vendas e produto para ajustar ofertas com base nas objeções dos clientes.



📈 Conclusão

Vendas não é um departamento. É uma mentalidade. Quando todas as áreas da empresa pensam em como contribuir para o sucesso comercial, os resultados aparecem. O comercial corre — e o resto da empresa precisa correr junto, com estratégia, dados e colaboração.




Perfeito! Para quem quiser se aprofundar nas discussões sobre execução no ponto de venda, estratégias de trade marketing e performance comercial, recomendo visitar meu blog:


🔗 A Magia da Execução no PDV


Lá você encontrará insights, análises e experiências práticas sobre o dia a dia no varejo e como diferentes áreas da empresa impactam diretamente os resultados no PDV.

Comentários

Postar um comentário

Postagens mais visitadas deste blog

💡 Modelos de Atendimento de Promotores no Merchandising: Qual é o Ideal para Cada Cenário?

Imagem
Cada ponto de venda tem suas particularidades, e entender os diferentes formatos de atendimento de promotores pode fazer toda a diferença no resultado das suas estratégias de merchandising! Neste artigo, compartilho os principais modelos de atendimento , suas aplicações e dicas para maximizar a performance no PDV. 🚀 💡 Modelos de Atendimento de Promotores no Merchandising: Qual é o Ideal para Cada Cenário? Os diferentes modelos de atendimento de promotores surgiram como solução para atender às necessidades das indústrias, especialmente em tempos de redução de investimentos e abertura de novas lojas em regiões de menor impacto no faturamento. Embora existam questionamentos sobre a produtividade de cada formato, é essencial compreender que cada modelo pode ser ajustado às necessidades específicas do mercado, contribuindo para o aumento do sell-out e garantindo a desejada fotografia de sucesso nos pontos de venda. Na minha operação, utilizo todos os modelos de atendimento, sempre alinha...
Read more »

A Psicologia do Consumidor no PDV: Como o Merchandising Influencia Decisões de Compra

Imagem
O comportamento do consumidor no ponto de venda (PDV) é complexo e envolve muito mais do que simplesmente escolher um produto da prateleira. Cada decisão de compra é influenciada por diversos fatores psicológicos, emocionais e sensoriais. O **merchandising** desempenha um papel fundamental nesse processo, ajudando a criar um ambiente que não apenas atrai o consumidor, mas o guia na jornada de compra, muitas vezes de forma inconsciente. Neste artigo, exploraremos como o merchandising utiliza princípios da psicologia do consumidor para influenciar as decisões de compra e maximizar as vendas no PDV. ### A Psicologia do Consumo: Como Funcionam as Decisões de Compra? Grande parte das decisões de compra no PDV não são totalmente racionais. Embora o consumidor possa acreditar que está tomando uma decisão lógica, fatores como **emoção**, **percepção** e **ambiente** desempenham papéis decisivos. A psicologia do consumidor sugere que muitos fatores afetam as escolhas de compra, como: - **Impuls...
Read more »

Inspirando a Equipe no PDV: O Líder como Agente de Motivação

Imagem
 A liderança no ponto de venda (PDV) é desafiadora e requer habilidades específicas para engajar a equipe e alcançar resultados consistentes. Em um cenário competitivo e frequentemente marcado por pressão e metas exigentes, o papel do líder vai muito além de delegar tarefas. Ele se torna um agente de motivação, capaz de transformar desafios em oportunidades de crescimento. A Importância da Liderança Motivacional O líder motivacional compreende que colaboradores engajados são mais produtivos e contribuem para uma experiência de compra positiva no PDV. A motivação, no entanto, não é um processo automático; ela exige uma abordagem personalizada que considere os pontos fortes, as aspirações e os desafios individuais de cada membro da equipe. Técnicas de Liderança para Motivar a Equipe Estabeleça uma Visão Clara Compartilhe objetivos claros e realistas. Uma equipe motivada precisa entender o impacto do seu trabalho no resultado geral. Definir metas alcançáveis, alinhadas com a estratégi...
Read more »