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🔎 Oportunidades no PDV: tudo começa com a atitude do promotor

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  Você já parou para pensar que as maiores oportunidades dentro do PDV não estão nas prateleiras, mas na sua atitude? Em um ambiente onde cada detalhe faz diferença, a postura do promotor é o que separa a execução comum da execução extraordinária . A verdade é que, no ponto de venda, a oportunidade não aparece pronta — ela é criada. E quem cria é o promotor que enxerga com visão de dono, age com proatividade e constrói relacionamento com propósito . 💡 1. Atitude é o que transforma rotina em resultado Atitude é o combustível da performance. O promotor que entende isso não espera ser lembrado do que precisa fazer — ele se antecipa, resolve e entrega . Ele sabe que a ação é mais poderosa do que a intenção , e que o simples fato de fazer o básico com excelência já o coloca à frente. 👉 Um promotor de atitude: Assume responsabilidade em vez de culpar fatores externos; Age com energia e foco, mesmo quando o cenário é desafiador; Está sempre pronto para propor melhoria...

💸 Quanto o PDV perde por falta de preço ou gôndola bagunçada?

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1. Perdas por má disposição de produtos Estudos mostram que mais de 50% das decisões de compra são tomadas na frente da gôndola. Quando os produtos estão mal posicionados, com etiquetas ausentes ou desorganizados, há uma queda média de até 6% nas vendas. Além disso, cerca de 75% das vendas em loja ocorrem diretamente nas prateleiras, e sua correta organização pode gerar até +2% de incremento nas vendas. 2. Impacto da ausência de preços e produtos fora do lugar Falhas invisíveis nas gôndolas — quando o produto está no estoque mas não visível ao consumidor ou sem preço — podem gerar perdas de até 6% no faturamento. Outro dado alarmante: 40% dos clientes que não encontram o produto ou não veem o preço desistem da compra imediatamente, e não buscam alternativas. Isso representa em média uma perda de 3,3% nas vendas potenciais. 3. Prejuízos causados por falhas no merchandising O varejo global já contabiliza perdas bilionárias devido à má execução no ponto de venda. Erros de precificação, ru...

A Revolução do Whey Protein no Brasil: Análise das Mudanças de Hábitos e o Impulsionamento Financeiro do Mercado

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  10 de junho de 2025 O mercado de suplementos alimentares no Brasil, com o whey protein em posição de destaque, encontra-se em um período de crescimento notável e profunda transformação. Impulsionado por uma crescente conscientização sobre saúde e bem-estar, o consumo de whey protein transcendeu seu nicho original nas academias, alcançando um público significativamente mais diversificado. Este novo contingente de consumidores inclui idosos, veganos, vegetarianos, pacientes bariátricos e a população em geral, todos buscando benefícios que vão além da performance física, como suporte nutricional e prevenção de doenças. Este movimento de "democratização" do consumo é claramente refletido em ganhos financeiros robustos e projeções otimistas para os próximos anos. Entre 2019 e 2023, o setor de suplementos no Brasil registrou um crescimento de aproximadamente 70% em receitas, movimentando cerca de R$ 4,6 bilhões no ano passado. As vendas de suplementos proteicos, categoria que in...

Trade Marketing: Do Operacional ao Estratégico com Inteligência de Mercado

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  O Trade Marketing é uma ponte entre a indústria e o varejo, com o objetivo de garantir que os produtos estejam disponíveis, visíveis e atrativos no ponto de venda (PDV). Ele se desdobra em três níveis de atuação: Trade Operacional , Trade Tático e Trade Estratégico , todos apoiados por Inteligência de Mercado . 1. Trade Operacional: Execução no PDV O Trade Operacional é a linha de frente do trade marketing. Ele envolve a execução das ações no ponto de venda, como: Reposição de produtos nas gôndolas Montagem de materiais de merchandising (displays, wobblers, faixas de gôndola) Ações promocionais com degustadoras ou promotores Verificação de planogramas e precificação Exemplo prático: Uma marca de refrigerantes lança uma nova embalagem e envia promotores para supermercados com materiais de PDV como totens e faixas. Eles garantem que o produto esteja bem posicionado e com preço visível, além de oferecerem degustações. 2. Trade Tático: Planejamento de Campanhas e Ações O Tr...