A Magia da Execução no PDV

  O Trade Marketing é uma ponte entre a indústria e o varejo, com o objetivo de garantir que os produtos estejam disponíveis, visíveis e atrativos no ponto de venda (PDV). Ele se desdobra em três níveis de atuação: Trade Operacional , Trade Tático e Trade Estratégico , todos apoiados por Inteligência de Mercado . 1. Trade Operacional: Execução no PDV O Trade Operacional é a linha de frente do trade marketing. Ele envolve a execução das ações no ponto de venda, como: Reposição de produtos nas gôndolas Montagem de materiais de merchandising (displays, wobblers, faixas de gôndola) Ações promocionais com degustadoras ou promotores Verificação de planogramas e precificação Exemplo prático: Uma marca de refrigerantes lança uma nova embalagem e envia promotores para supermercados com materiais de PDV como totens e faixas. Eles garantem que o produto esteja bem posicionado e com preço visível, além de oferecerem degustações. 2. Trade Tático: Planejamento de Campanhas e Ações O Tr...

  📌 Introdução Em muitas empresas, o time comercial é visto como o único responsável por gerar resultados. Mas essa visão está ultrapassada. Em um mercado cada vez mais competitivo, vendas é um esporte coletivo. Se o comercial corre, o resto da empresa não pode andar — precisa correr junto. 📊 Dados que comprovam: 67% das organizações sofrem com desalinhamento interno entre áreas, o que impacta diretamente a performance comercial. Empresas com alta sinergia entre departamentos podem aumentar a conversão em vendas em até 35%. 🔍 A Realidade: Performance Comercial é Coletiva A performance comercial depende diretamente da integração entre áreas. Quando cada setor entende seu papel no processo de vendas, os resultados se multiplicam. Veja como cada área pode acelerar (ou travar) o desempenho: 🎯 Marketing Função: Gerar demanda, atrair leads qualificados e fortalecer a marca. Exemplo real: A HubSpot integra marketing e vendas com metas compartilhadas e CRM unificado, garantindo que os ...

  A liderança empresarial está atravessando uma revolução silenciosa — mas profunda. Em um mundo onde as transformações sociais, ambientais e tecnológicas acontecem em ritmo acelerado, os líderes que permanecerão relevantes serão aqueles capazes de alinhar resultados com propósito, inovação com empatia e tecnologia com responsabilidade. Segundo a McKinsey, os líderes de 2025 precisarão revisar seus próprios modelos operacionais pessoais, cultivando resiliência emocional, clareza estratégica e capacidade de adaptação diante de um cenário cada vez mais incerto  . A EXAME reforça que a agilidade na tomada de decisões e a antecipação de tendências são competências essenciais para os conselhos e executivos do futuro  1. Liderança com propósito e empatia A era do comando e controle ficou para trás. Hoje, líderes eficazes são aqueles que inspiram, escutam e promovem ambientes saudáveis. Empresas que cultivam propós...