Como o Trade Marketing e o Merchandising Trabalham Juntos para Impulsionar Vendas

 

No ambiente competitivo do varejo, a combinação estratégica entre Trade Marketing e Merchandising é fundamental para garantir o sucesso de vendas. Esses dois pilares trabalham em sinergia para aumentar a visibilidade e atratividade dos produtos no ponto de venda (PDV), influenciando diretamente a decisão de compra dos consumidores. Mas como exatamente essa relação funciona e de que maneira impacta as vendas?

### O Que é Trade Marketing?

O Trade Marketing tem como principal objetivo alinhar as estratégias de marketing e vendas da empresa com os interesses dos varejistas e distribuidores. Ele foca em otimizar a presença do produto nos pontos de venda, garantindo que os canais de distribuição estejam bem abastecidos, que as promoções sejam executadas corretamente e que os materiais de comunicação estejam adequados.

### O Que é Merchandising?

O Merchandising, por sua vez, envolve as técnicas e ações realizadas no ponto de venda para tornar os produtos mais atraentes para os consumidores. Isso inclui desde a disposição dos produtos nas gôndolas até a criação de materiais promocionais, como displays, banners e ilhas de exposição. O objetivo do merchandising é maximizar o impacto visual e estimular a compra por impulso.

### A Sinergia Entre Trade Marketing e Merchandising

O Trade Marketing e o Merchandising, apesar de suas diferenças, são áreas que se complementam. Enquanto o Trade Marketing define as estratégias de distribuição, promoções e negociação com os varejistas, o Merchandising executa essas estratégias de forma visual e interativa dentro das lojas.

Aqui estão algumas formas em que ambos trabalham juntos para impulsionar vendas:

1. **Visibilidade do Produto**: O Trade Marketing garante que o produto chegue ao ponto de venda com boas condições de abastecimento e destaque em relação aos concorrentes. Já o Merchandising cuida para que esse produto esteja exposto da maneira mais atraente possível, chamando a atenção dos consumidores. Isso pode ser feito por meio de uma boa disposição nas gôndolas, além de materiais de ponto de venda (MPDV) bem planejados.

2. **Promoções e Campanhas**: O Trade Marketing planeja promoções que são fundamentais para atrair consumidores, enquanto o Merchandising executa essas promoções no PDV. Isso pode incluir displays especiais ou sinalização que destacam as ofertas, fazendo com que os consumidores percebam o valor adicional da compra.

3. **Experiência de Compra**: Ambos trabalham juntos para criar uma experiência de compra que envolva e engaje o consumidor. O Trade Marketing utiliza pesquisas de mercado para entender o comportamento do consumidor e cria estratégias que atendam essas necessidades. O Merchandising, por sua vez, implementa ações que aprimoram essa experiência, como a disposição de produtos complementares e a utilização de cores e materiais que despertem interesse.

4. **Gestão de Categorias**: O Trade Marketing ajuda a definir a melhor forma de categorizar os produtos dentro da loja, enquanto o Merchandising coloca essa estratégia em prática, organizando os produtos de maneira lógica e intuitiva, facilitando a busca do consumidor e incentivando compras adicionais.

### O Impacto nas Vendas

Quando Trade Marketing e Merchandising trabalham em conjunto, os resultados são visíveis nas vendas. Uma boa estratégia de Trade Marketing assegura que o produto esteja nos lugares certos, enquanto o Merchandising aumenta a sua visibilidade e atratividade. A união dessas áreas resulta em maior conversão de vendas, aumento da participação de mercado e um relacionamento mais forte com os varejistas.

Em um mercado cada vez mais competitivo, as empresas que conseguem alinhar suas estratégias de Trade Marketing com ações de Merchandising eficientes saem na frente. A colaboração entre essas áreas não só aumenta a visibilidade e atratividade dos produtos, como também fortalece a presença da marca e melhora a experiência de compra dos consumidores.